就在我们发表关于华夏阳光的两篇媒体观察文章后，收到一则网友留言：华夏阳光说不上哪里好，但就是谁都替代不了。

何为可替代？

“模式化的产品如新瓶装旧酒般，可以替换。”这是于我理解的楼市语境中的可替代。

在昆明房地市场以现金为王的快销时代下，大多房企为了冲刺各种KPI、忙于周转资金，推出的产品逐渐单一模糊。我不禁惶恐，昆明楼市未来难道会像一个大工厂般，批量生产、快销制胜？

何为不可替代？

多数房企没做到而他们做到了，且是大众需要的，此为不可替代。

“我们的景观和效果图可达到1:1还原。”这是大多楼盘销售都会说出的高频词，可我没想到华夏阳光说得这么斩钉截铁。因为在“1:1还原”背后，是1颗价值不菲的滇朴、是连缝隙都精准计算的1块砖、是1对纯手工的石狮这些带有量词的集合。

华夏阳光为何谁都替代不了？为何要在看不见的地方这么死磕投入？

带着这些疑问，我再次走进昆明草海片区，实地丈量华夏阳光的产品……

昆明不缺开发商，缺的是尊重土地的开发商

昆明楼市上行的5年间，我们见证了各大开发商们呈井喷式涌入，拓土之势在昆明遍地开花，也目睹了朱楼倒下，在最繁华的地段阴郁潦倒。在昆明以倍速式攻城拔寨的局面下，有几个开发商能做到驻足脚步，认真研磨城市土地带来的价值？

低密建筑云集的滇池路，向来是房企表达对昆明土地敬意的板块。

华夏阳光近年“上线”的两个项目——华夏四季、华夏澜台府，均优据滇池湾区，在最矜贵的土地上，华夏阳光以呈现作品集式的态度焕新城市，每个作品都是华夏阳光的唯一。

近年“上线”的华夏澜台府、华夏四季

去年11月，若不是我站在华夏四季9米长的阳台上，西山睡美人沉睡在滇池上的迷雾圣境还停留在电视宣传片里。

华夏四季地处船房河和草海交汇处，在893亩的土地之上，仅规划3000多户品质洋房，容积率仅1.54，每一户都能在足够的空间框下别致的盛景。业主可在共同生长的绿植间、春夏秋冬里的红绿黄白，共度一日三餐，不负四季韶华。

华夏四季样板间实景

308㎡的户型格局，敬畏其空间的广度。约9米宽的横厅、9米长的阳台，正望西山滇池的阔景如电影放映般，迷幻而真实；主次卧三室均配有独立卫浴和衣帽间，主卧还配u型衣帽间、书房以及双台盆式卫生间，几乎满足了我对豪宅空间设置的所有想象。

萦绕在华夏四季旁的船房河，于去年8月迎绿化工程提升改造，在原有绿植旁，搭配林下植株、河边人行道铺装，营造出曲线丰富的河滨林园线。待船房河“美颜”后，邀上亲朋，或静谧垂钓、或划船泛舟，与林间绿草相映成趣。

船房河实拍

华夏四季，在咫尺滇池的一方，携带对土地最大敬意的基因，以产品力制胜。这也是我走访过如此多项目之后，被如此实际的触摸和感受所打动的产品。

而即将入市的华夏澜台府，坐落于草海片区，西福路与边防路交叉口临海西北侧，地处主城区最近的滇池水域，在93.7亩的阔土上，仅规划300多户，容积率仅1.01。业主可在别院的星空露台上看璀璨星河，抑或在叠院超一百平的大院子里与亲朋俯瞰滇海，又或在24米长的跃层露台上，与爱人酌酒问西山。

华夏澜台府效果图

华夏澜台府售楼部实景

在北纬24°23′之上，华夏澜台府的纬度位置定义其气候温和、土地肥沃、绿植丰富的生命肌理，加之坐拥西山滇池，这种电影大片感的壮阔景观，每眨一眼都是摄影师镜头下的绝世佳作，且比照片更真实而惊艳。

华夏澜台府，其独特的纬度造物基因和天生的气候生命是没有谁可以取代的。

尊重地段价值之外，华夏阳光尚有湿地保护修复的责任感。两个新项目担纲代建11万方湿地的重任，主体工程已于去年9月底完工，目前代建工程还在赓续。这也将成为两个项目住户的小小“福利”，享受近在咫尺的湿地公园带来的沁心绿意。

对于城市和自然土地的尊重，华夏阳光天生携带责任与使命的基因。修复湿地，焕发新生，无疑象征着城市发展更大的格局。不难想象，在不远的将来，落霞白鹭、溪流纵横的大美格局将一览无余……

湿地修复建设项目示意图

在实地丈量之后，我对华夏阳光的认知，基本有了清晰的轮廓。华夏阳光为何不可替代？因为他们真正做到了沉湎于心，保持对土地的最大敬意，把每个作品当作艺术品来打造。

魔鬼般执着于细节，最终呈现的才是作品

不同于其他房企花重金筹建售楼部样板间，随便点开一个媒介app都能霸屏式冲击你眼球的广告营销，华夏阳光有个“另类”的营销逻辑，不着力推销纸上描绘的意象蓝图、多少让利优惠，而是带着客户踏进已交付的项目亲自感受。

今年3月，我再次来到草海，和华夏阳光的同事一同走进华夏天璟湾，她待我如客户般，把路过的每一处细节，向我娓娓道来。

华夏阳光的植被，都移植于自建的苗圃内，对树冠的大小、形状、偏向、高度等都以严苛考量。6年前他们为选一颗滇朴，在树木选材地一呆就是10多天，最后掷重金买下这颗滇朴，如今这颗价值已攀升近一倍的滇朴，在华夏天璟湾小区内，迎着红日挺拔向上。

脚下的每块地砖，修砌时都用红外线拉齐，哪怕有几毫米的错位，销毁、重来；每家门口的一对石狮，纯手工的技艺使它们经历2年的日晒雨淋，却依旧能看出光泽；进屋的双道门，厚度相当于一个手机长，业主开门却不用耗费多大力气……

普通房企交的是作业，高级房企呈现的是作品。这家执着于魔鬼般细节的本地“宝藏”开发商，用时间换来了滇池路板块永恒的藏品。

听过华夏阳光的同事讲述这些看不见的“放血式”投入后，也难怪他们对“景观与效果图可达到1:1还原”的话术那么底气十足。

效果图

实景图

此外，华夏阳光的物业服务比例为10:1，也就是说每10家住户就有1个管家精细化服务。

按照业内定义的豪宅标准来说，在收8元以上物业费的同时，也要配到足够的服务强度。比如上海陆家嘴2017年就卖到10万一平的豪宅九龙仓滨江壹十八，从送快递到收垃圾，从业主亲朋上访安排会客厅到出门敬军人礼，所有事情都服务得妥帖精细。

相比国内高昂物业费才会配比的服务，华夏阳光却以细致甚微的付出远超这个标准之上，“创造精致生活”的理念无不细入毫厘。

看过华夏阳光已交付的项目之后，我似乎有了更深的理解。华夏阳光为何不可替代？因为他们做了大多房企没有做到的，而更多人需要的、把钱花在刀刃上的产品。

华夏阳光，从来不负精致

与其他多条产品线并存的房企相比，华夏阳光只专注于滇池边的洋房和院墅，从这个层面来说，华夏阳光已牢牢吸附了昆明的高净值人群。

华夏阳光的同事在复工后给老客户送口罩时，发现不少老业主都安家在滇池边，骨子里就有的滇池情节，一辈子没打算过离开滇池。更耐人寻味的是，这些业主手上大多同时拥有华夏御府、华夏天璟湾几套房源。

华夏御府•御璟实景

华夏天璟湾实景

而在他们熟识华夏阳光之前，大多数是从亲朋口中真切的赞许得知其产品的“魔力”。

这些客户中，不乏因某一产品细节被圈粉的。

在昆明豪宅市场上，如果说地上入户大堂是常见，那么地下车库也设置入户大堂则是凤毛麟角，华夏阳光却做到了。在华夏天璟湾的地下车库，灯光亮如白昼，墙体精致喷绘，采光井上种的就是那颗滇朴。

在少有的产品配备上还做细节处理，这也是客户毫不犹豫买下华夏阳光产品的主要原因。

华夏阳光为何不可替代？因为这家追求精致生活的服务商，把细节体现得淋漓尽致，从来不负他们眼中真正的“精致生活”。

华夏御府•御棠实景

走访接近尾声，我对华夏阳光的疑惑，已经有了完整的答案——

华夏阳光，做到了大多房企没有做到的，保持对土地的最大崇敬、对品质细节魔鬼般执着、对追随者的尊重。经得起时间检验的产品，才是更多人需要的。

我亦明白了，华夏阳光为何这么追求细节完美？

区别于其他房企为产品而做产品，华夏阳光则带每个客户到实地切身感受细节，让产品真正服务于人。一辈子没离开过滇池的人，华夏阳光的房子更像是他们的老友般，恰到好处、正对胃口。就算经历时间洗刷，从踏进华夏阳光的大门那一刻起，那份熟悉的新鲜感是没有谁可以取代的。

华夏阳光，精致在细节里，做到了让产品真正服务于人生。

等待业主接收快递的物业人员

就在我们准备返程时，看到华夏天璟湾小区的物业人员穿得西装革履，手上举着一个快递盒，正戴着手套按下门铃，等待业主接收快递。