张喜超(左二)获云品乐购|抖音源头优选#我在云南品春茶系列活动“以茶助农”电商直播大赛金牌主播一等奖
党员主播张喜超进驻直播行业,实属偶然。
张喜超原是云南臻字号茶业的财务,因工作需要,他常协助公司直播团队进行运营数据分析。
在日常参与直播团队中控、运营数据分析,张喜超发现,选品和直播转化关系密切。基于此,张喜超常给公司直播团队提出一些选品建议,而每一次张喜超为直播间的选品,总能获得不错的转化。
有人开玩笑说,张喜超成为带货主播,实例印证了“常在河边走哪有不湿鞋?”
玩笑归玩笑,这也说明工作中喜欢钻研的张喜超并不墨守成规,他善于用全链路思维打通边界,工作努力,做事用心。
2023年6月,因公司新手主播对产品不熟悉,几经培训,新主播仍对产品内涵不得其解。因临近公告的直播时间,张喜超不得不临危受命,仓促间上场直播。不曾想,“临时主播”张喜超因对直播间组品、直播间粉丝需求很是熟悉,一次偶然的临时救场,张喜超表现不错,业绩也不错,其单场直播业绩创了公司自直播以来的新高。
凭借一场直播打响名头的张喜超,迅速从“临时主播”转为公司“正式主播”。
在直播领域摸爬滚打一年多时间,张喜超越战越勇,直播技巧、选品经验越发醇熟。
2024年8月25日,臻字号茶业积极响应官方号召,主动报名“2024西双版纳以茶助农电商直播大赛”。作为参赛代表,张喜超有幸参与了当天举行的启动活动。
8月25日“2024西双版纳以茶助农电商直播大赛”启动活动上的达人分享
茶行业垂类头部达人“小师妹的茶”团队“现身说法”,在活动现场分享直播心得和技巧。对于在直播间里主播如何与粉丝互动、增强粉丝粘性的分享,张喜超听得格外认真和仔细。
和自己以往的直播表现对比,张喜超从中找到自己和“小师妹的茶”距离:两者之间不仅仅是粉丝数量的巨大差距,还有自己和粉丝总是相隔太远,未能像“小师妹的茶”一般视粉丝为家人。他反思,自己只关注个人感受多一些,常常忽视了粉丝在直播间提出的需求和建议。
有了新感悟、新收获的张喜超,在参加8月26日、27日举行的直播大赛中,充分将赛前培训的收获和心得在直播中实操演练。
张喜超放下包袱,视粉丝为家人,凡是进入直播间的粉丝、抖友,都是臻字号茶业温暖大家庭的一员,他热情与每一位粉丝、抖友打招呼、互动,亲和力十足,表现出极强的控场能力。他熟悉直播间里每一位老粉的需求,总是恰到火候地推荐产品。
8月26日-27日直播间里,张喜超在推介一款福利茶时,他自豪地向抖友介绍“有省商务厅云品乐购支持,有抖音助力,我们企业把这款产品的成本大幅降下来”。正是因为有着云品乐购官方资源的背书和鼎力相助,他做云茶主播一年多,第一次感受到底气十足。
连续2天的专场直播,臻字号直播间里多款商品很快卖断货,简单说来,就是爆仓了。“流量太好,需求太旺,我们低估了直播预期,任务、备货定得太低!”复盘26日直播业绩,张喜超很是惋惜。
其实,张喜超已经非常优秀了,他们团队仅在26日一天的直播销售额就超过30W+。而张喜超觉得团队完全可以突破50W+,他一直高要求自己。
凭借傲人的直播成绩,张喜超团队一举斩获了直播大赛金牌主播冠军称号。
自2023年6月开启张喜超首场直播至今,他们的直播团队一直保持着2-3人“小而精”的团队建制,直播战绩很是耀眼,这也让张喜超在当地小有名气。
这位有着4年党龄的党员主播,初心不改,总是铆足干劲加油干。对于给足他平台和发展机会的臻字号茶业董事长邱明忠,张喜超一直心存感激,他亲历并见证臻字号在直播赛道开辟的新路径。
云南西双版纳,臻字号茶业的生产基地
云南西双版纳,臻字号茶业生产厂区
始创于2007年的臻字号茶业,早已实现了全国布局,为着长期发展战略,臻字号茶业在布朗山、普洱、易武等多地茶山建立了28处初制所,和众多茶山茶农建立深度合作关系,臻字号茶业“党建+合作社+茶农”的合作模式,让数以万计的茶农从中受惠,茶农们在家门口就实现就业和致富。
“茶行业是真正的惠农助农产业。”对茶业直播事业倍加珍惜的张喜超说,直播卖茶为公司产品打开广阔的市场,他一定会在直播领域持续深耕。
云南西双版纳,茶香氤氲的版纳茶区一隅
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