云品乐购助农故事：西双版纳“那卡34号茶农”跃升金牌主播的秘密

8月28日颁奖典礼上的王燕荣（中），获金牌主播三等奖

8月28日凌晨2时50分，历经近6小时的连续直播，“那卡34号茶农”主播，来自西双版纳勐海县勐宋乡那卡后山蚌冈新寨的拉祜族茶农王燕荣说了声：“今天的直播到此结束，谢谢大家支持”，而后悄然下线。

此时，直播间早已空无一人。屋内和屋外的勐海县城，寂静一片，向来聒噪的虫子都进入了梦乡。

此前一天的8月26日，王燕荣更是连续直播7小时，一直播至8月27日4时方下线。

让王燕荣如此拼的原因，王燕荣说，因为机会和流量太好了，一定要紧紧抓住，不能放手。

正在西双版纳举行的“2024西双版纳以茶助农电商直播大赛”给了她们茶农主播更多机会，无论是店铺基础搭建、入门培训、推广优化、直播诊断、货盘优化，还是一对一直播实操指导、流量扶持等多项服务和帮扶，一连串的定向扶持，让王艳荣从一个农民直播“小白”一跃成为西双版纳当地的熟手直播，信心满满的王燕荣，准备向网红主播晋级。、

8月25日版纳直播大赛启动活动现场

今年34岁的王燕荣，是勐海县勐宋乡那卡后山蚌冈新寨的新一代茶农。她们家族世代种茶、采茶、制茶，直至今天，王燕荣一家在那卡山还有约100亩茶山和不同年龄段的茶树，有小树茶、大树茶和古树茶，年产毛茶约1吨。

从2020年开始，一直为各大茶厂茶企供应鲜叶的王燕荣决定走成品茶制作和销售之路，尝试走出新路子。每年开春，王燕荣还会走上那卡各大山头，寻找当地村民的鲜叶好茶，为自己茶品牌壮大供应源。

勐海县勐宋乡那卡后山蚌冈新寨茶农王燕荣家古茶园

人们总说，靠山吃山靠水吃水，王燕荣一家则靠茶吃茶。

王燕荣是那卡山里标准的拉祜女子，普通话不太流利，但敢想敢干，相当实诚。

王燕荣在自家茶园里

说到用直播带货卖茶的原因，王燕荣解释称，实乃这几年实体店生意太差，茶叶销量持续下滑。进退两难之际，就有朋友就推荐她试试现在挺火的抖音电商直播卖茶，把实体里售茶的形式转移到抖音电商线上销售。

直播，说简单，做起来实在太难，这是王燕荣的亲身体会。摸索了很久，王燕荣并未领悟到其中门道，每天直播收入不过在数百元徘徊，偶有突破千多元。因话术违规，王燕荣一度还被禁了直播。

直到遇到云品乐购项目组。

2024年8月25日，2024西双版纳以茶助农电商直播大赛在西双版纳启动，大赛邀约西双版纳茶农走入直播间，担纲农民主播卖茶。凡是敢于尝试且参与比赛的，云品乐购项目组将全方位地给予技术支持和流量扶持。

在忐忑中，王燕荣报名参加8月26日-8月27日举行的直播大赛，大赛奖项以直播业绩来说话。

8月26日，直播大赛已经开始，在勐海县城自家那卡贡茶坊里值守的王燕荣并无头绪，还想到了退赛。没想到，是一群人的到来全然打消了王燕荣的退堂鼓。

8月26日下午约14时，云品乐购项目组杨历、李雨一行走进王燕荣店里探实情。起初，王燕荣还以为店里来了几位满口跑调的骗子，差点就把她们赶走了。幸好杨历、李雨的耐心细致的坚持，一番拉家常后，王燕荣打开了心结，说出了自己的困惑。

云品乐购项目组实地走访王燕荣家茶店

关于直播场景搭建、直播话术技巧、货盘如何铺排和优化……李雨、杨历等逐一给予意见和指导，在查看了王燕荣抖音号“那卡34号茶农”货盘数据后，她们给了中肯铺货和直播意见。时间一分一秒过去了，王燕荣一抬头，这时已经是下午16时了，时间已然过去了2小时。

云品乐购项目组复盘王燕荣的直播数据

“还来得及参加比赛吗？”王燕荣惴惴不安地问道。

“能！肯定能！”大家一起为王燕荣鼓劲加油。

2024年8月26日22时10分，王燕荣一切准备就绪后，在自家店里开启直播，直播主题是教大家如何分辨古树茶，把自己对那卡古树茶的了解和知识，全盘托出。

距离勐海县城60多公里的那卡群山中，深藏着王燕荣一家的百亩茶山。4年前，王燕荣走出群山，走进县城，迈出家族的一大步；4年后的今天，她尝试着用全新的线上电商为那卡山贡茶走出新路子。那卡山贡茶的由来，并非空穴来风。自古至今，那卡山世代居住的拉祜族以种好茶制好茶著称，史书上记载那卡山茶自古就是进贡缅王专用。

勐海县勐宋乡那卡后山蚌冈新寨实景

一心想在直播间卖茶的王燕荣，想让更多人知晓那卡茶。普通话不流利的王燕荣在直播间里，常常是说了开头，不知怎么接下一句。还好，现场的茶杯茶具帮了大忙，她可以用煮茶、泡茶来掩饰；实在想不起下一句，王燕荣只得说起当地方言介绍。此时，被持续投流推流的直播间里涌进更多抖友，小驻片刻，很多人为这位真诚质朴的拉祜女子所打动，有人开始下单购茶。

从8月26日22时10分至8月27日4时22分，连续坚守直播间7小时的王燕荣，累计在卖出数量不菲的茶叶，开创她自直播以来的最好记录。

让人称奇的是，其实从上货、直播到次日的打包发货，一个人在战斗的王燕荣完成了一个直播团队才能实现的全链路直播生意。当然，王燕荣背后是持续为她加油鼓劲的云品乐购团队。

在寨子里正在晒茶的王燕荣

当问起战斗力彪悍的由来，王燕荣笑言，有那么好的团队、资源和流量在持续帮扶茶农，她一定会将直播卖茶的路进行到底。

因为突出的业绩和够拼的精神，“那卡34号”主播王燕荣膺此轮大赛金牌主播第三名，站在领奖台上，手握奖牌、奖金，王燕觉得所有的努力和付出，都值得。