文/汤宇 图/刘荣

反思之后的变革，是直面风口的坚韧，疾风骤雨下，每一步攀爬都更有力量。

1996年，在职场沉浮多年的梁宸华开创亿美居家具有限公司。24年时间，他将一间名不见经传的50平米店面“变身”为云南家具行业龙头。

2019年，全国建材家居市场市值破4万亿元，看似前倾的姿态，实则脚步已踩下刹车。一方面，精装修住宅比例扩大，房地产商渗透家装领域，直接挤压家居市场空间；二则，互联网业态强势冲击“破零”市场，一站式、价格战赢得年轻消费群青睐。就传统家居行业来看，阵痛难以避免。

“抛去行业收缩的焦虑，由‘高速粗放’转向‘高质放缓’，已是企业之间心照不宣的认知。我们要变革，要创新，要往前伸，这是破局口，亦是新一轮风口的站位点。”

创业1994：得一寸进一尺

“稳扎稳打，不乏冒险”是梁宸华对自我的一贯注解。

1987年，科班毕业的他，被分配到云南省最大国营木材综合加工厂——昆明木材厂，一干就是五年。1991年，他又进入一家中外合资家居企业，学习整场设计，为之后的创业之路铺垫基石。

“当时，整个舆论导向和市场政策都在鼓励年轻人出来打拼，身边很多人跳出了体制，开始下海创业。”梁宸华如是说，“年轻总是好的，有自信，有闯劲，总觉得通过多年的沉淀，自己应该可以做出点什么。”

1994年，他整装待发，毅然成为了那股“大潮”中的一员。“都说那个年代是‘撑死胆大的’，在我看来这一点也不夸张，但凡你下定决心专致一行，都有机会触及市场的风口。”

梳理过去，电器修理、采购木料、经营店铺、整场设计……近乎整条产业链均有涉及，而家居装饰是梁宸华最终的落脚点。

“成立公司前，我没有给自己下过多具象的目标和期许，就是埋头干，‘得一寸进一尺’，取得一个阶段的成果才有希望去想下一个阶段的目标，如果一开始就把整条成长线设计好，那是不切实际的。”

在时代抉择的岔口，机遇与风险共生。或乘风而起，或卷入旋涡。梁宸华告诉我们，创业之初，他并不是做单纯的销售端，而是把控整条流水线，仅仅毛坯料一环，就需要历经两天车程才能到“外五县”（潞西市、陇川县、盈江县、梁河县、瑞丽市）挑选，收货。

“两次生意后，感觉自己对基本脉络已经有了把握，就支付了一笔三万元的定金（当时一车地板毛料的成本大致在三万元左右），不想，这一次就把唯一的本钱骗没了。”

“万般皆苦，唯有自渡”这是梁宸华的处世之道。20多年的诡谲商海中，他始终暗示自己：“面对问题的时候只有自己接受，才能有办法去解决问题。”

1996年，梁宸华正式创办亿美居家具有限公司。24年来，公司品牌屹立不倒，由一间名不见经传的50平米店面发展成为经营面积达20000多平米的云南家具行业翘楚。

诚如他之前说的，下海后的24年间，“得寸进尺”俨然成为丈量这段高光映射下成长轨迹的无形标尺。直到现在，企业依然践行着一步一脚印的平稳姿态，求胜，更求实。

把零售端往前突

回顾中国经济发展史，过去的驱动主要是靠资源红利，包括人口、土地、资本红利，如今资源性红利已经到顶，未来知识价值与技术价值开始凸显。由此，创新和技术驱动已成为产品真正有效的发展引擎。

2019年，全国建材家居市场市值破4万亿元，看似前倾的姿态，实则脚步已踩下刹车。一方面，精装修住宅比例扩大，房地产商渗透家装领域，直接挤压家居市场空间；二则，互联网业态强势冲击“破零”市场，一站式、价格战赢得年轻消费群青睐。就传统家居行业来看，阵痛难以避免。

早在2017年，受互联网线上零售冲击及全国经济市场总体放缓，各大家居企业、卖场便开始了自上而下的结构调整。

家居产业属于劳动密集型行业，产业的附加值低，企业盈利能力差。纵观全国家具市场，没有一家市场份额能达到1%。而面对转型，一家企业独木难支几乎难以做到。

“转型是一个绝对庞大的工程，它不是人们口中简单的‘整合上下游’、“抱团取暖”，而是将工厂前端系统和市场终端系统全面对接，包含设计、人员、生产、销售、渠道等一整套的变革，最终达到真正的产业链贯通。”梁宸华补充道，“如果单从销售的角度看，这就是一个将零售端往前突的难题。而亿美居也正依托曲美上市公司资本，在上述思路的引领下不断实践且日趋完善。”

他坚信：抛去全产业链“瘦身”带来的焦虑，4万亿市场份额依然可观！

截至目前，亿美居拥有10余个大型专卖商场及家具店，布局昆明市主要市场区域，经营面积达20000多平米。从硬装橱柜，成品家居，定制家居，到软装一站式的一体化整装，一站式拎包入住，亿美居均已涵盖。

设计是居室装修的灵魂

“设计是居室装修的灵魂，家具创意则是家居行业立足的根本。”这是梁宸华在采访中最常谈及的一句话。

从最初的“image”到如今的“亿美居”，时代在变，而初衷未改。

当前的市场，小厂抄袭中厂，中厂抄袭大厂，大厂抄袭国外。在梁宸华口中，这被称之为“逆向设计”。“十年前，消费者对原创设计并不买单，社会认知也仅聚焦在单纯的功能性上，对艺术性的理念尚未普及。如今，沉浸式体验，家居功能分区逐渐步入年轻一代消费群体的视野，于原创设计而言，这是挑战，也是黄金期。”

在品牌选择上，原创设计是亿美居的首要筛选条件。其中不乏有国际家具设计大师作品，包揽了曲美家具、猫王、瑞典南吉思软床、乐雅轩艺术家具等顶尖品牌。

多年来，亿美居由深耕艺术内容产出到张扬美好生活主张，凭借强大的载体重塑力、品质把控力，将沉浸式生活场景蓝图一一展现，与消费者共享生活美好。

生产工艺方面，亿美居将前沿设计与实用价值相融促进，把关优质原料，赋予新的美学价值。在为万千客户提供售前、售中、售后服务的同时，也将“先做人，后做事”的企业文化融入到每一位员工的价值观中，使企业在二十余年间激流勇进，稳中有升。

“坐商”到“行商”

互联网时代，由于业务属性与产品形式的差异，初次消费端的传统行业（如快消品、消费电子等）与相对远离消费端的行业（如家具、交运等）在路径上差异分明。

“起初，我们认为互联网更多爆发在快消品产业，且对初次消费影响最大，而家居产业属于改善型消费，无论从质保还是体验度来看，实体门店都具备极大优势。”梁宸华稍加端坐，继续说，“但你知道吗，就目前来看，中国能用上成套家具的家庭预计一半不到，而其余绝大部分都偏爱于单件购买，尤其年轻群体将价格敏感置于首位，追求轻巧、实惠为主的临时性家具，这无疑加速了互联网对现有市场份额的划分。”

同时，精装房、整装、电商、购物中心、展销会等商业渠道的多元化，以及新媒体达人、播主带货能力的崛起，也导致家居企业的客流分化。

梁宸华说：“拥抱互联网，我们面临的是‘会不会’的问题，而不是‘想不想’。”

在去年12月举办的“2020家居全产业链峰会”上，“聚变”成为了全国业界大咖谈到最多的一个词。我们依然可以看到整个家居装修市场的需求是在上扬的，据调查数据预测，未来五年整装市场规模将达到万亿级。而另一方面，80、90后逐步占据装修消费市场60%以上，全屋整装、新零售已然成为行业新的风口。

早在2017年，亿美居便一改往日经营理念，从“坐商”变为“行商”，全渠道入手，主动出击，将零售端往前部延伸。就像梁宸华开玩笑时说的：“漏了一样都不行！电销，实体，网店，展会，仓库直销，每一个板块都不敢保证有绝对的市场份额，但少了一块都不行。”

“坐商”到“行商”，梁宸华追逐市场风口的执着渗透贯彻到了企业每一步历程。与此同时，企业也推出了诸多新的装修理念，例如从过去的分散式装修到现在的一体化装修，打造工厂直营店先驱模式，为顾客和厂家打破传统销售屏障，拓宽购买空间。

截至目前，亿美居已实现布局昆明，站位市场高地，合作覆盖全省，辐射西南，在跨境交易方面，远至赤道几内亚，中东均有较为紧密的联系。

诚如梁宸华说的：反思之后的变革，是直面风口的坚韧，疾风骤雨下，每一步攀爬往往更有力量。