“得寸进尺”24年,下海追梦人终成云南家具龙头

文/汤宇 图/刘荣

“得寸进尺”24年,下海追梦人终成云南家具龙头

反思之后的变革,是直面风口的坚韧,疾风骤雨下,每一步攀爬都更有力量。

1996年,在职场沉浮多年的梁宸华开创亿美居家具有限公司。24年时间,他将一间名不见经传的50平米店面“变身”为云南家具行业龙头。

2019年,全国建材家居市场市值破4万亿元,看似前倾的姿态,实则脚步已踩下刹车。一方面,精装修住宅比例扩大,房地产商渗透家装领域,直接挤压家居市场空间;二则,互联网业态强势冲击“破零”市场,一站式、价格战赢得年轻消费群青睐。就传统家居行业来看,阵痛难以避免。

“抛去行业收缩的焦虑,由‘高速粗放’转向‘高质放缓’,已是企业之间心照不宣的认知。我们要变革,要创新,要往前伸,这是破局口,亦是新一轮风口的站位点。”

创业1994:得一寸进一尺

“稳扎稳打,不乏冒险”是梁宸华对自我的一贯注解。

1987年,科班毕业的他,被分配到云南省最大国营木材综合加工厂——昆明木材厂,一干就是五年。1991年,他又进入一家中外合资家居企业,学习整场设计,为之后的创业之路铺垫基石。

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“当时,整个舆论导向和市场政策都在鼓励年轻人出来打拼,身边很多人跳出了体制,开始下海创业。”梁宸华如是说,“年轻总是好的,有自信,有闯劲,总觉得通过多年的沉淀,自己应该可以做出点什么。”

1994年,他整装待发,毅然成为了那股“大潮”中的一员。“都说那个年代是‘撑死胆大的’,在我看来这一点也不夸张,但凡你下定决心专致一行,都有机会触及市场的风口。”

梳理过去,电器修理、采购木料、经营店铺、整场设计……近乎整条产业链均有涉及,而家居装饰是梁宸华最终的落脚点。

“成立公司前,我没有给自己下过多具象的目标和期许,就是埋头干,‘得一寸进一尺’,取得一个阶段的成果才有希望去想下一个阶段的目标,如果一开始就把整条成长线设计好,那是不切实际的。”

在时代抉择的岔口,机遇与风险共生。或乘风而起,或卷入旋涡。梁宸华告诉我们,创业之初,他并不是做单纯的销售端,而是把控整条流水线,仅仅毛坯料一环,就需要历经两天车程才能到“外五县”(潞西市、陇川县、盈江县、梁河县、瑞丽市)挑选,收货。

“两次生意后,感觉自己对基本脉络已经有了把握,就支付了一笔三万元的定金(当时一车地板毛料的成本大致在三万元左右),不想,这一次就把唯一的本钱骗没了。”

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“万般皆苦,唯有自渡”这是梁宸华的处世之道。20多年的诡谲商海中,他始终暗示自己:“面对问题的时候只有自己接受,才能有办法去解决问题。”

1996年,梁宸华正式创办亿美居家具有限公司。24年来,公司品牌屹立不倒,由一间名不见经传的50平米店面发展成为经营面积达20000多平米的云南家具行业翘楚。

诚如他之前说的,下海后的24年间,“得寸进尺”俨然成为丈量这段高光映射下成长轨迹的无形标尺。直到现在,企业依然践行着一步一脚印的平稳姿态,求胜,更求实。

把零售端往前突

回顾中国经济发展史,过去的驱动主要是靠资源红利,包括人口、土地、资本红利,如今资源性红利已经到顶,未来知识价值与技术价值开始凸显。由此,创新和技术驱动已成为产品真正有效的发展引擎。

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2019年,全国建材家居市场市值破4万亿元,看似前倾的姿态,实则脚步已踩下刹车。一方面,精装修住宅比例扩大,房地产商渗透家装领域,直接挤压家居市场空间;二则,互联网业态强势冲击“破零”市场,一站式、价格战赢得年轻消费群青睐。就传统家居行业来看,阵痛难以避免。

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早在2017年,受互联网线上零售冲击及全国经济市场总体放缓,各大家居企业、卖场便开始了自上而下的结构调整。

家居产业属于劳动密集型行业,产业的附加值低,企业盈利能力差。纵观全国家具市场,没有一家市场份额能达到1%。而面对转型,一家企业独木难支几乎难以做到。

“转型是一个绝对庞大的工程,它不是人们口中简单的‘整合上下游’、“抱团取暖”,而是将工厂前端系统和市场终端系统全面对接,包含设计、人员、生产、销售、渠道等一整套的变革,最终达到真正的产业链贯通。”梁宸华补充道,“如果单从销售的角度看,这就是一个将零售端往前突的难题。而亿美居也正依托曲美上市公司资本,在上述思路的引领下不断实践且日趋完善。”

他坚信:抛去全产业链“瘦身”带来的焦虑,4万亿市场份额依然可观!

截至目前,亿美居拥有10余个大型专卖商场及家具店,布局昆明市主要市场区域,经营面积达20000多平米。从硬装橱柜,成品家居,定制家居,到软装一站式的一体化整装,一站式拎包入住,亿美居均已涵盖。

设计是居室装修的灵魂

“设计是居室装修的灵魂,家具创意则是家居行业立足的根本。”这是梁宸华在采访中最常谈及的一句话。

从最初的“image”到如今的“亿美居”,时代在变,而初衷未改。

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当前的市场,小厂抄袭中厂,中厂抄袭大厂,大厂抄袭国外。在梁宸华口中,这被称之为“逆向设计”。“十年前,消费者对原创设计并不买单,社会认知也仅聚焦在单纯的功能性上,对艺术性的理念尚未普及。如今,沉浸式体验,家居功能分区逐渐步入年轻一代消费群体的视野,于原创设计而言,这是挑战,也是黄金期。”

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在品牌选择上,原创设计是亿美居的首要筛选条件。其中不乏有国际家具设计大师作品,包揽了曲美家具、猫王、瑞典南吉思软床、乐雅轩艺术家具等顶尖品牌。

多年来,亿美居由深耕艺术内容产出到张扬美好生活主张,凭借强大的载体重塑力、品质把控力,将沉浸式生活场景蓝图一一展现,与消费者共享生活美好。

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生产工艺方面,亿美居将前沿设计与实用价值相融促进,把关优质原料,赋予新的美学价值。在为万千客户提供售前、售中、售后服务的同时,也将“先做人,后做事”的企业文化融入到每一位员工的价值观中,使企业在二十余年间激流勇进,稳中有升。

“坐商”到“行商”

互联网时代,由于业务属性与产品形式的差异,初次消费端的传统行业(如快消品、消费电子等)与相对远离消费端的行业(如家具、交运等)在路径上差异分明。

“起初,我们认为互联网更多爆发在快消品产业,且对初次消费影响最大,而家居产业属于改善型消费,无论从质保还是体验度来看,实体门店都具备极大优势。”梁宸华稍加端坐,继续说,“但你知道吗,就目前来看,中国能用上成套家具的家庭预计一半不到,而其余绝大部分都偏爱于单件购买,尤其年轻群体将价格敏感置于首位,追求轻巧、实惠为主的临时性家具,这无疑加速了互联网对现有市场份额的划分。”

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同时,精装房、整装、电商、购物中心、展销会等商业渠道的多元化,以及新媒体达人、播主带货能力的崛起,也导致家居企业的客流分化。

梁宸华说:“拥抱互联网,我们面临的是‘会不会’的问题,而不是‘想不想’。”

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在去年12月举办的“2020家居全产业链峰会”上,“聚变”成为了全国业界大咖谈到最多的一个词。我们依然可以看到整个家居装修市场的需求是在上扬的,据调查数据预测,未来五年整装市场规模将达到万亿级。而另一方面,80、90后逐步占据装修消费市场60%以上,全屋整装、新零售已然成为行业新的风口。

早在2017年,亿美居便一改往日经营理念,从“坐商”变为“行商”,全渠道入手,主动出击,将零售端往前部延伸。就像梁宸华开玩笑时说的:“漏了一样都不行!电销,实体,网店,展会,仓库直销,每一个板块都不敢保证有绝对的市场份额,但少了一块都不行。”

“坐商”到“行商”,梁宸华追逐市场风口的执着渗透贯彻到了企业每一步历程。与此同时,企业也推出了诸多新的装修理念,例如从过去的分散式装修到现在的一体化装修,打造工厂直营店先驱模式,为顾客和厂家打破传统销售屏障,拓宽购买空间。

截至目前,亿美居已实现布局昆明,站位市场高地,合作覆盖全省,辐射西南,在跨境交易方面,远至赤道几内亚,中东均有较为紧密的联系。

诚如梁宸华说的:反思之后的变革,是直面风口的坚韧,疾风骤雨下,每一步攀爬往往更有力量。

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