在西双版纳,这个没有“梦想”的筑梦者,帮万千本地人圆了居家梦

这几年,西双版纳景洪嘎洒机场有些不太一样。下飞机后,不断从身边闪过的地产平面广告,举牌迎接看房团的工作人员,还有到达层出口最显眼的楼盘展厅,似乎提醒着每个人:全国的房企都在奔向这座出生在夏天的城市。

从每平米四五千涨到一万以上,攀升的房价如同这里的气候一样,热度难减,中国唯一拥有热带雨林的地区——西双版纳,正在成为大批品牌房企打造旅居圣地的开发热土。

不过,区别于淡旺季销量差额明显的外来房企,版纳楼市还有一支力量难以被忽视。那些更早扎根于版纳的本地房企,不仅塑造了版纳地产行业的门面和基底,也支撑着楼市传统淡季的活跃。

我们采访到俊都集团董事长郭如俊,进入版纳已经12年的他,带领着一支优秀团队,先后建设四大专业市场、七个高端品质住宅项目。由于项目主要针对本地刚需,他告诉我们,即使在6-9月的版纳楼市淡季,目前主推的俊都大城项目也在稳定走量。更难能可贵的是,在版纳房价上涨提速阶段,俊都的楼盘不跟风,并始终保持性价比优势。

今年5月,俊都集团与蓝城集团签约,将共同打造5000亩大盘西双版纳蓝城·桃李春风,这也是“小镇专家”蓝城集团在云南落地的第三个项目。如果说,第一个十年,俊都集团捍卫刚需,填补本地置业的市场空白,那站在第二个十年的开端,俊都集团也在创造更大的格局,为更多人的诗和远方发力。

让每个人都住得起俊都的房子

“版纳所拥有的气候、人文环境是全国独一无二的,加上桥头堡的交通枢纽位置,它作为对外贸易的窗口城市,定位也是其它城市望尘莫及的,这三点才是版纳不可复制的核心竞争力”。

正如郭如俊先生所言,版纳独特的优势成为资本竞相追逐的目标,在其他城市最寒冷的12月至次年2月,西双版纳还是短袖拖鞋的天下。

从2016年底开始,西双版纳外销旅居项目,变得炙手可热,据统计,西双版纳投资旅游地产的资金规模已经超过1500亿元。随之而来的是房价的疯涨,从2017年8月起,西双版纳景洪从每平方米4000多元,3个月时间就涨到接近翻倍。

不过,对于版纳本地人来说,占地达1300亩的俊都大城不仅是景洪市内最大的城市综合体,一直以来也是略低于市场均价的存在,郭如俊先生解释道,版纳刚需群体还没有满足完,俊都大城正是聚焦于这部分群体,通过节约成本把价格控制在合理范围内,维持市场稳定,“不同房企、项目有不同定位,旅居项目面向外地客户,而俊都大城则致力于让每一个本地人都住得起俊都的房子”。

俊都大城售楼部门前的北环大道,是景洪市内为数不多的双向六车道。站在这条宽敞大道上,初访这里的人,一定不会想到,郭如俊决定在此开发时,并不被人们理解和看好。彼时的北城新区人流车迹罕至,配套资源稀缺,“大家都说我胆子太大”。

1300亩大盘,拓荒需要勇气。郭如俊便以专业市场拉动人气,先后落地俊都蔬菜批发市场、俊都水果批发市场、俊都五金建材家居城,让市民产生消费惯性,熟悉这一片区,都知道,这里的瓜果蔬菜最新鲜,版纳第一个红星美凯龙也落地在俊都五金建材家居城。这样一来,随着人流量的增加,片区一下子红火起来。

如今,片区优势明显,10分钟直达泛亚火车站及机场,市政行政中心在侧,省级名校曲靖一中景洪学校为邻,并坐拥景洪市一中、景洪市幼儿园等教育配套,还能享受州医院万达分院、市医院等医疗配套。而俊都大城项目每平米7000多的均价,无疑是同地段最超值、性价比最高。

“我始终相信高品质、齐配套的产品永远都会是被人青睐的”,俊都大城项目也因为丰富配套和性价比优势,多次蝉联景洪楼市销冠,今年4-6月销售突破五百套,这在版纳传统淡季尚属少见。

不同于地产巨鳄们的战略眼光,西双版纳的俊都集团聚焦在踏实做事、注重品质。或者说,在郭如俊和背后的俊都集团看来,完成这份项目答卷的过程,更像是个孩子成长成人的过程,是做人态度、是做人人品。拿地到规划、建设到交付,“这事儿是否做成了”、“是否给大家一个喜闻乐道的口碑”也许就是生意本身的价值。

诗与远方的高光时刻

作为本土企业,高品质、配套全、定价低是俊都集团一直以来坚持的路线,而西双版纳蓝城·桃李春风的出现,则意味着俊都出现了更高阶的目标,董事长郭如俊对此寄予厚望,笑称希望这能成为退休前留下的标杆性作品。

蓝城集团成立于2010年9月,由宋卫平先生带领绿城核心团队和优秀资源组建而成,聚焦复合式理想小镇建设,首创镇长生活服务体系,打造“飘落人间的天堂”。据介绍,西双版纳蓝城·桃李春风占地5000余亩,由俊都集团全额投资,蓝城负责管理输出、建筑设计、景观设计、物业管理等。

采访当天,蓝城集团版纳团队正在与总部进行视频会议,郭如俊先生告诉我们,“这样的会议每天都在开,20多个人的团队非常成熟”。而当晚,蓝城总部团队从杭州过来,第二天将敲定规划初稿。

尽管我们暂未获悉项目的具体规划,但从核心团队阵容来看,无疑已经让人心动不已:宋卫平心目中的中式首席设计师蒋愈负责建筑设计、著名景观设计师宋淑华亲自带队操刀,都在为这一即将在春节期间面世的项目赋能。

与蓝城签约之前,郭如俊曾受邀到蓝城的几个项目考察。在去距离杭州市区约30分钟车程的桃李春风项目时,郭如俊闪过一个念头,那么远卖给谁。“但到了那,心都静下来了,如果住在这,多活几年也没问题”,于是,第二天就决定与蓝城合作。

而西双版纳蓝城·桃李春风位于嘎洒机场旁,距离景洪市区仅10多分钟车程,在郭如俊先生办公室,拉开窗帘就能将不远处的项目尽收眼底,未来,他也将见证着这座小镇的成长。

聊天过程中,我问他,有没有想成为的目标企业,郭如俊先生似乎对高不可攀的战略不太感冒,“只想稳扎稳打做好自己的事”。不过在我看来,他更像一个抱朴守拙的聪明人。

如果和郭如俊先生聊的足够久,你还会发现,这位晒足了雨林阳光的董事长,操着一口福建普通话,时常还会夹带点版纳地方乡音。正如他10余年间步履不停,深耕立足地产行业一样,这座城市32℃的热烈气候和不断向上的市场环境,也在全面塑造和成就着他。

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