云南本土家居厂商抱团“突围”,新电商平台破局当前“困境”

杨世堂,云南省定制家居行业商会秘书长。

在云南家居业浸淫多年,亲历并见证云南家居行业的发展与兴荣。

2018年9月4日,昆明市环城西路21号博雅书院,一个书卷气十足的地方,亦是云南省定制家居行业商会常驻办公室,短短2小时,杨世堂追昔抚今,追忆起云南家居业的黄金岁月,亦为云南本土家居品牌的发展,提出前瞻性的观点和建设性的意见。

书卷气浓浓的博雅书院,是云南省定制家居行业商会常驻办公室

书卷气浓浓的博雅书院,是云南省定制家居行业商会常驻办公室

对于云南诸多家居品牌的成长史,他如数家珍。或扼腕,或沉吟,或叹息,或兴奋。

云南家居行业的黄金岁月

正如一个人的成长,每个人都有其黄金岁月。

于企业,于行业,亦然。

他认为,10年以前的云南家居市场,应该是这个行业的黄金岁月。

多年前,杨世堂曾供职于昆明一家纸媒,是昆明资深的老媒体人。

在工作于昆明这家纸媒期间,从1999年起,杨世堂开始转型,为云南诸多家居厂商提供品牌服务。

2006年,离开纸媒后的杨世堂,和云南家居业诸多“大佬”一起筹划,欲成立云南家居业的行业协会。

2007年,云南省橱柜商会成立,这也是现云南省定制家居行业商会的“前身”。

彼时的昆明,房地产业“高歌猛进”,云南本土房企“几分天下”,几乎盖住了省外房企的所有声音。

彼时的昆明市场,全毛坯房交付的小区,一波接一波,给了云南家居建材行业以及云南家装公司快速发展得机会。

最多时候,云南有上万家大大小小家具建材厂商和家装公司。

他们繁荣着云南市场,亦美化着一个个的家庭。

杨世堂认为,1999年至2008年,是云南本土家居建材企业的“黄金岁月”。

不轮大小,皆可在其市场中分羹。

在这段黄金岁月里,云南本土家居品牌:康发家具、晶晶床垫、新飞林、澳都橱柜…….每一个品牌后面,都有其努力生长并不断发展壮大荣光岁月。

彼时的家装行业,2000年左右,中策、艺海、佳园、弘佳等4家装饰公司,一度是昆明家装业的“四小龙”。

昆明东风东路上的中策装饰,如今依旧是家装业的龙头企业之一

昆明东风东路上的中策装饰,如今依旧是家装业的龙头企业之一

2000年以后,东陆、理想、紫苹果、翰升等第二梯队本土家装公司,逐渐兴起,并不断发展壮大,逐步结束“四小龙”四分天下的历史。

十年河东,十年河西

国人特别爱说的一句话是,三十年河东,三十年河西。

对于云南家居业而言,杨世堂认为,用“十年河东,十年河西”形容,其实更为妥帖。

分界线,以2008年为界。

各位看官,如果在昆明媒体圈或是房地产业,迄今累计超过10年的从业者,应该对俊发旗下的星雅俊园不陌生。这个位于昆明市北站附近、北京路与联盟路交会处的楼盘,是俊发地产旗下第一个精装楼盘。香港知名设计师梁志天,曾系星雅俊园户型设计、室内设计的主创设计师。

星雅俊园,是俊发旗下首个精装楼盘

星雅俊园,是俊发旗下首个精装楼盘

在2008年9月以前,昆明楼市向市场推售的楼盘,绝大部分以毛坯房为主。

只是,彼时的星雅俊园,以及即将引发的精装楼盘大潮,未能对云南本土的家居建材商们,有太多警示。

云南诸多的本土房企,以及诸多的本土家装建材品牌,黄金岁月,正当时。

而2008年,成为了正在崛起中的云南家居业的分水岭。任由云南本土品牌驰骋、群雄逐鹿的市场,自2008年起,吸引着越来越多的外来品牌,高调进入。

2008年,居然之家入驻昆明。首店布局昆明世纪金源广场。居然之家的入驻,仅仅是开始。总部在北京的北方系家居卖场大鳄,入驻昆明伊始,就携诸多北方系、南方系家居建材卫浴品牌南下,开始在云南市场的新一轮“攻城掠地”。

居然之家入昆,始于2008年

居然之家入昆,始于2008年

昆明,居然之家金源店

昆明,居然之家金源店

那一年,诸多以夫妻档或是家族企业为主的云南本土家居业,依旧后知后觉。前店后厂的作坊式作业,小富即安的经营思路,让很多本可以凭借外来企业2-3年的空窗期而快速扩张。但是,即将风云变幻的市场信息,被8数万家本土厂商中的大多数,忽略了。

伏笔,就此埋下。

2008年9月,起源于美国的金融危机,如蝴蝶效应般,波及到中国市场。

最先殃及的,是中国房地产业。地处西南边陲的云南楼市,同样波及,未能幸免。彼时,唱衰楼市之音,一度不绝于耳。在普遍看空楼市的大背景下,很多人错失置业昆明最佳时机。

正所谓:城门失火,殃及池鱼。原本是房地产下游产业的家居建材行业,影响最深。

这一轮市场寒流,给诸多昆明房企和本土建材家装品牌,来了一轮市场洗礼。

强者愈强,弱者愈弱。

2009年下半年至2013年,昆滇楼市转暖,云南的家装建材业亦持续向阳。

“一场虚惊而已,市场会越来越好的。”从2008年开始从事云南本土一品牌橱柜销售代理的张先生觉得,随着楼市越来越火,昆明的橱柜市场只会越来越好。2018年,早已淡出市场的张先生坦言,错估市场形势,大意失荆州,只能在悔恨中追忆曾经的光荣岁月了。

早在2013年,联盟全省5000多家家居建材企业并为商家服务的“云南省橱柜商会”,正式更名为“云南省定制家居行业商会”。

抱团突围,破局“困境”

2018年8月,曾获国内十大知名品牌的好来屋橱柜,一夜之间,悍然倒下。

资料显示,成立于2001年的好来屋橱柜,即便是官司缠身的2017年,早已在全国布局629家加盟店。

深究其因,杨世堂认为,这是好来屋公司层面经营思路的变化,放弃如鸡肋的橱柜产业,转而向全屋定制转型。中国家居业正向品质高、精细化的全屋定制转型。

一直以来,与快速扩张的省外诸多企业相比,很多云南本土家居建材企业,在满足当地乃至云南市场需求的当下,局限于资金实力以及企业战略发展,甚少有走出云南布局全国的典型案例。

始创于2006年的云南省定制家居行业商会,致力于研判市场,发布云南家居建材产业发展趋势,及时为商家提供信息交流的,营造多维度平台,“为老板找材料商,为材料商找渠道,为消费者找厂家”,10余年来,助力云南5000多家家居建材企业结盟,乃至“抱团突围”,欲让云南家居建材行业发展更良性,更好。

每年,云南省定制家居行业商会定期组织会员商家交流,通过会刊、新媒体,让行业沟通更密切,信息传递无间隙。

2018年8月20日,由云南省定制家居行业商会牵头,与2018云南建博会组委会、定制家居采供商城共同举办的“2018首届云南省定制家居行业采供招商洽谈会”,在昆明举行。

在昆举行的2018首届云南省定制家居行业采供招商洽谈会现场图

在昆举行的2018首届云南省定制家居行业采供招商洽谈会现场图

云南本土家居建材品牌,更需抱团发展

云南本土家居建材品牌,更需抱团发展

这一场联合5000多家居建材厂商的洽谈会,通过线上线下组合,打通厂家、商家和消费者的闭环通道,为老板找到材料商,为材料商找到渠道,为消费者找到厂家。

而今,“定居家居采购商城”电商平台,已经成为云南5000多家家居建材厂商重要的信息交流平台,小到板材、门板、台面、五金、辅材、柜体,大到电器、橱柜、衣柜、软装、卫浴、门窗、机械设备,乃至全屋定制、家居设计等,一个集合云南家居建材企业的平台,信息交流及时,商家无缝对接,解决了很多商家因地域分布广、信息不对称等弊端。

手机端“定制家居采供商城”页面

手机端“定制家居采供商城”页面

本土家居建材品牌,亦要注重线下实体的品牌建设

本土家居建材品牌,亦要注重线下实体的品牌建设

2018年,云南本土企业抱团突围,或许是诸多企业破局困境的一种很好的模式。

杨世堂认为,云南本土企业,除了不断提升产品品质,研究并掌握市场变化,及时推出能满足市场需求产品的同时,更要注重企业品牌建设和传播,不断做大做强企业品牌。

以澳都橱柜为例,杨世堂说,澳都是本土企业佼佼者的代表之一,企业和商会有着紧密的信息交流,澳都还特别注重品牌建设和产品品质提升。

如今,澳都不仅在昆明、晋宁有生产基地,而且还把生产基地布局到成都。

“澳都,早已将其橱柜单一产品扩展为全屋定制产品系,并已走出云南。2018年,澳都已在广东投资办厂。”杨世堂说,真心希望云南企业如澳都一样,能发展得更好。

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