楼市火热引家居销售“暴动”，昆明一家居店一个月卖1.32亿

刚刚过去的3月份，昆明有一个行业悄无声息的完成了一次业绩“暴动”，或者更准确的说，昆明红星美凯龙3月份创下了昆明史无前例的单店单月销售纪录：1.32亿！

1.32亿，在房地产市场火爆的2017年，昆明任何一家普通住宅开发商日常销售几乎都不可能完成的任务；

1.32亿，远超全球知名连锁家居品牌在中国区域的单店月均4583万元的销售额；几乎相当于2016年昆明业绩最好购物中心月均1.38亿的销售。

这恐怕是昆明有史以来任何门类卖场单店单月最高的销售成绩了。

为什么这样的家居销售纪录是在2018年的3月出现？在2017年昆明楼市销售火爆、住宅均价大幅攀升之后，家居销售迎来井喷，这中间是否存在一定的逻辑联系？2017年昆明房价暴动是否必然导致2018年昆明家居销售暴动？

一张销售截图隐藏的昆明商业密码

日前，红星美凯龙一张内部销售数据统计截图经网络流出，图片内容显示，该卖场3月份单店销售额达1.32亿元。作为完全区别于零售快销商业模式的专业化卖场，单店单月1.32亿元的销售业绩，可谓昆明家居行业的销售奇迹。

如果将这一销售额分解，按照3月份31天无休，每天营业8小时的标准进行计算，3月红星美凯龙日均销售额约为426万元，平均每小时成交额约为53万元，相当于每分钟约有价值万元的订单成交。

这一销售业绩足够让人惊讶，尤其对于昆明这样一个人均收入及消费能力都不具优势的弱二线城市，即使一些业态品类多元化的复合型商业购物中心，也很难实现单店单月超1.32亿元的销售额，更何况还是客群相对固定，且短时间内不会多次重复回购的家居类卖场。

国内零售商业专业研究机构iziRetail发布的调查数据显示，2016年昆明被列入统计范围的四个商业购物中心中，全年销售额超过10亿元的商业购物中心仅两家，分别为16.6亿元和14.5亿元，两家购物中心的月均销售额约为1.38亿元和1.21亿元。

就商业卖场销售业绩的横向对比情况，多元业态的复合型购物中心月均最高销售额，才刚刚超过昆明红星美凯龙的3月销售业绩。

而相同行业类别的纵向对比来看，虽然无法获取详实的昆明家居行业销售数据，但据不完全统计，红星美凯龙3月份1.32亿元的销售额，约占昆明全市同类家居卖场单月销售总额的60%，并远远超过世界知名家居连锁卖场品牌在中国区域的单店月均销售业绩。

资料显示，来自瑞典的全球知名家具和家居零售商2017年中国区域销售额超过132亿元，按照当年全国共24家门店的比例计算，每个中国门店全年销售额约为5.5亿元，单店单月销售额约为4583万元，需要注意的是，这些门店多分布于国内一线或二线热点城市。

由此不难看出，昆明红星美凯龙3月单店1.32亿元的销售业绩，是该全球品牌中国门店月均销售额的3倍有余，若按照这样的销售效率，昆明红星美凯龙全年销售收入将有望突破10亿元。

房子好卖导致的家居销售火爆

当然，对于这样一张内部截图，我们有充分的理由怀疑这一惊人销售业绩的真伪，但结合整体市场及行业发展的情况，昆明红星美凯龙的销售业绩“暴动”，似乎又不存在伪造的嫌疑。

以完整的行业链条关系分析，家居家装可以被看作是房地产的下游产业，而去年昆明楼市销售业绩的持续走强，很大程度上对于昆明家居行业的销售数据也将产生促进作用。

据权威研究机构发布的数据显示，去年昆明各类商品房累计成交14.57万套，合计成交面积约1206.5万平方米，分别同比增加27.0%和23.9%。其中，住宅类物业累计成交68140套，合计成交面积817.53万平方米，同比增长19.4%。

同时，行业专业研究数据的统计规律发现，地产开发对于家居销售的带动影响存在一定滞后期，相对城市能级不同，滞后期在6-10个月不等，而以昆明的城市能级，这一滞后期差不多在8个月左右。

结合去年昆明房地产行业的销售情况，以及上下游产业互促略有滞后的规律推断，昆明红星美凯龙3月份出现的销售额“暴动”，与昆明房地产行业去年大幅增长的销售业绩存在直接关联。

除此之外，根据地产销售数据计算，去年昆明住宅物业套均成交面积约为120平方米，相比前一年增加约10平方米；平均成交单价10784元/㎡，每平方米成交单价相比前一年上涨2483元。

可以看到，改善型置业需求已经成为昆明住宅物业的主力消费群体，而成交物业面积更大、品质更高的普遍特点，很大程度上对于家居产品消费的客单价金额也有拉升作用，从而带动整个卖场销售业绩总额的上涨。

家居行业或继续保持强势增长

按照家居市场每年春节后至4月中旬为销售淡季的行业惯例来看，昆明红星美凯龙淡季不淡的销售业绩表现，似乎预示着今年将成为昆明家居行业的销售业绩大年。

若继续参考“房地产开发促进家居销售”的逻辑，受昆明房地产行业去年全面回暖的利好带动，未来几年昆明楼市大概率将继续保持增长，从而产生大量家居行业的潜在消费客群。而且，品牌房企的集中落地，除了给昆明地产行业带来开发实力及模式升级的带动作用外，昆明地产楼盘项目的开发进程也将加速，从而缩短促进家居销售的滞后期，有效带动昆明家居销售额增长。

同时，随着高铁开通、主城整体品质的提升，以及健康生活目的地城市发展方向的确定，昆明城市价值的进一步显现，对于昆明房地产消费都将形成持续的刺激带动作用，进而形成昆明家居行业未来几年的高速增长。

而从行业自身来看，据研究机构测算，预计2018年家居定制的市场规模将超过1000亿元，且未来几年家居定制产业的市场规模增速都将维持在20%以上，随着消费观念的升级，家居定制服务将全面进入蓝海期。

相比传统的成品购买，定制家居在一定程度上将拉高家居消费的客单均价，进一步提升行业的销售规模空间，且随着年轻一代逐渐成为家居行业的消费主力，昆明家居定制市场份额的快速提升，将有效带动昆明家居销售行业总额的上涨。

除此之外，智能化家居的快速普及，品牌、品质家居产品，以及个性化家居需求度的上升，都需要消费者以更高的客单均价来买单，从而拉动昆明家居卖场销售额继续上涨。